Formas de utilizar LinkedIn para hacer crecer tu estudio de pestañas

LinkedIn es una plataforma que puede ayudarte a llegar a nuevos clientes, conectarte con otros profesionales del negocio de la belleza y establecer tu salón como un destacado proveedor de tratamientos para pestañas. Si administras un salón de pestañas, deberías considerar unirte a LinkedIn. Este artículo analizará algunas de las estrategias más efectivas para utilizar LinkedIn para expandir su salón de pestañas e impulsar a su empresa al siguiente nivel de éxito.

Es bien sabido que LinkedIn es una plataforma difícil de utilizar reservada sólo a profesionales altamente cualificados como banqueros y abogados. Aunque, de hecho, era la cultura que rodeaba a la plataforma cuando se lanzó por primera vez, ahora se está volviendo tan omnipresente como Facebook. Las siguientes estadísticas de 2018 demuestran hasta qué punto ha progresado LinkedIn: LinkedIn es utilizado por el 13% de todos los millennials, el 44% de sus usuarios gana más de 75,000 dólares al año y hay 250 millones de personas activas, usuarios diarios de LinkedIn.

Puedes sacar provecho de estas estadísticas y utilizar LinkedIn en beneficio de tu salón o estudio de varias maneras, independientemente de si recién estás comenzando como estilista de pestañas o si eres un artista experimentado de gran volumen.

Crea un nombre para ti en el mercado

En este momento, la marca personal está de moda. No importará si realizas los mejores lifting de pestañas de tu ciudad si tu negocio de pestañas no da la impresión de que eres un ser humano. Su clientela no se expandirá al ritmo más rápido posible. Puedes usar LinkedIn para amplificar tu voz y asegurarte de que tu mensaje llegue a personas a las que de otro modo no tendrías acceso, y puedes hacer todo esto sin tener que abandonar la comodidad de tu sofá.

Independientemente de su número de conexiones, LinkedIn sigue siendo la red social que ofrece el mayor alcance para publicaciones individuales. Además, LinkedIn ofrece información útil sobre la demografía de las personas que forman parte de su red o han leído sus publicaciones. Un perfil repleto de artículos pertinentes, como aquellos que ofrecen a los clientes algunas recomendaciones rápidas para una mayor retención o explican la diferencia entre pestañas con volumen y clásicas, es un enfoque ideal para demostrar las cosas que son más importantes tanto para usted como para su marca.

Cree una red basada en el cliente para su ventaja

Puede identificar y atraer nuevos consumidores a su vecindario si anuncia sus servicios de pestañas y no gasta un dólar en marketing. Los usuarios de LinkedIn provienen de muchos ámbitos de la vida, incluidos estudiantes, propietarios de empresas e incluso directores ejecutivos de algunas de las empresas de cosméticos más conocidas del mundo.

Una función de mensajes en LinkedIn le permite comunicarse con personas tanto dentro como fuera de su red. Podrías intentar contactar a mujeres empresarias interesadas en los servicios de pestañas que ofreces. Cuando contactes a alguien, esa persona podrá ver tu perfil y, con poco esfuerzo, decidir si está interesado o no en lo que vendes. Además de este beneficio, el cliente potencial no se dejará sorprender por las sugerencias comerciales. Como LinkedIn está destinado a profesionales, conviene anticiparlos.

Utilice una red centrada en el cliente a su favor para construir.

Si anuncia sus servicios de pestañas en su área, podrá encontrar y atraer nuevos clientes allí, incluso si no gasta ni un centavo en marketing. Los miembros de LinkedIn provienen de diversos orígenes, incluidos estudiantes, propietarios de empresas e incluso directores ejecutivos de algunas de las empresas de cosméticos más reconocidas del mundo.

En LinkedIn existe una función llamada mensajes que te permite contactar con personas de tu red y fuera de ella. Puede intentar ponerse en contacto con mujeres empresarias que podrían estar considerando invertir en los servicios de pestañas que usted brinda. Cuando contactes a una persona, esa persona podrá ver tu perfil y, con poco esfuerzo, decidir si está interesado o no en lo que vendes. Esto le permitirá tomar decisiones comerciales más informadas. Además de esta ventaja, el cliente potencial no se sorprenderá con las recomendaciones comerciales. Dado que LinkedIn está diseñado para profesionales, uno debe estar preparado para ellos.

Formas de hacer crecer tu perfil de LinkedIn

Puede que seas propietario de una empresa de la industria de la belleza y que tengas una estrategia de redes sociales que interactúe con tu público objetivo. Sin embargo, deberá decidir qué es lo que desea obtener de su perfil de LinkedIn.

1. Cada empresa de belleza atiende a un tipo particular de nicho de mercado. Dado que es posible centrarse en una industria específica, el tamaño de la empresa y la descripción del puesto, LinkedIn es una excelente plataforma para el marketing de nicho. Supongamos que eres una consultora de belleza móvil y una experta en maquillaje semipermanente. En ese caso, puede crear campañas publicitarias para comercializar específicamente su negocio entre las personas que probablemente estén interesadas en lo que ofrece.

• Cuando decimos "mantenerse en el radar", no queremos decir que deba realizar actualizaciones continuamente en LinkedIn sobre usted o su empresa. Descubra otros materiales que pueda publicar y que esté seguro de que las personas que lo siguen en LinkedIn querrán leer y, como resultado, interactuar con usted. Ser coherente con el mensaje que estás transmitiendo es otra parte importante para permanecer en el radar. No publiques tres veces en un solo día y luego no vuelvas a publicar durante tres semanas.

• Uno de los aspectos más importantes de mi enfoque en LinkedIn es fomentar siempre la participación, y lo logramos brindando a mi audiencia contenido relevante y original. Utilizamos las “publicaciones largas” de LinkedIn para compartir mis escritos. Usamos Feedly para distribuir información maravillosa producida por otros líderes de opinión de la industria que estamos seguros que nuestra audiencia adoraría.

• Elija marcas como Charlotte Tilbury y Murad Skincare para su próxima compra. Ambas empresas de belleza han logrado un gran éxito gracias a las personas que están detrás de los productos. Sin embargo, muchas empresas de belleza no operan de esta manera. Los que sí tienen los medios económicos para pagar a una persona famosa para que sea la cara pública de su producto o servicio. Siga el ejemplo de Charlotte Tilbury y ubíquese como la cara pública de la empresa.

• Si estás en la industria de la belleza y buscas personas interesadas en probar nuevos productos o servicios, deberías buscar en LinkedIn. Esta es una excelente manera de encontrar personas como usted. Participe en las discusiones en curso que tienen lugar en LinkedIn uniéndose a grupos, publicando preguntas y comentando las publicaciones de sus conexiones.

• Si desea establecerse como un líder intelectual en el negocio de la belleza, no hay mejor manera de hacerlo que iniciar su grupo y ser usted quien impulse la interacción. Debes invitar a las personas con las que trabajas y a quienes escucharán la conversación a unirse al grupo.

• ¿Con qué frecuencia brinda alguna sugerencia o respaldo a un ex empleado o a una persona con la que ha colaborado anteriormente? En LinkedIn, hay más de mil millones de respaldos, y tener más respaldos puede ayudarte a construir tu audiencia, ya que la confianza equivale a un crecimiento de la audiencia para tu perfil de LinkedIn. Evite limitar sus respaldos solo a aquellos que sean pertinentes para usted y su empresa. Aunque una conexión tuya puede “respaldarte” en cualquier tipo de tema, solo debes discutir la información que sea importante para tu audiencia.

• Reconocer las palabras clave adecuadas para describir su empresa es esencial para desarrollar un perfil "All-Star". Para tener éxito en el mercado de la belleza, debe asegurarse de que todos sepan quién es usted, qué hace y dónde reside su experiencia. Para ampliar su número de lectores, también le recomendamos incorporar sus palabras clave objetivo en la sección "título" de su perfil de LinkedIn.

• Al utilizar LinkedIn para su negocio de belleza, debe recordar que LinkedIn es una red social profesional y las imágenes que utilice en LinkedIn deben reflejar esto. Al seleccionar una imagen para usar como foto de perfil para representar quién eres, debes evitar usar una selfie o cualquier imagen en la que se incluyan otras personas. Si desea ganar miles de libras con LinkedIn, debe presentarse de la manera más profesional posible.

1. Dar este paso es un paso muy importante. Debes reclamar tu URL personalizada, también llamada URL personalizada, para que se pueda encontrar fácilmente en LinkedIn según las palabras clave que utilizas en tu perfil.

Tres formas de utilizar LinkedIn para atraer nuevos clientes

¿Alguna vez miras las grandes oficinas cercanas a tu salón y te preguntas: "¿Cómo puedo conseguir que más personal entre por mi puerta?"

La red social LinkedIn es una forma maravillosa de llegar a las personas dentro de esas organizaciones cuando se maneja adecuadamente; todo lo que necesita hacer es encontrar la persona adecuada que pueda difundir su oferta entre los miembros del personal. La única inversión requerida es algo de tiempo trabajando en su computadora portátil, y aquí hay una fórmula:

Establecer un trato para un pase corporativo.

Su oferta a las principales empresas es bastante generosa si desea lograr los mejores resultados obtenidos en LinkedIn. La capacidad de proporcionar a estas empresas servicios exclusivos es esencial para convertirlas en clientes de pago, y hacerlo podría colocar su nombre en cientos, si no miles, de pantallas de computadora diferentes.

Se ha descubierto que una oferta en forma de vale prepago, como un “Corporate Beauty Pass” o un “Salon Experience Pass”, produce los mejores resultados. Hay dos razones principales por las que el prepago es superior a los métodos de pago tradicionales: primero, garantiza que el efectivo estará disponible de inmediato y, segundo, permite a los usuarios comprar artículos para otros como regalo. Pero, ¿qué tipo de trato debería ofrecer?

Descubra el punto óptimo entre hacer algo que cree que impresionará a otras personas y hacer algo que valga la pena para usted. Nuestra investigación ha demostrado que los clientes están más interesados ​​en comprar paquetes que incluyan diferentes tratamientos entre los que elegir. Por lo tanto, compile una lista de los cinco tratamientos más solicitados y rentables, y brinde a los clientes nuevos la opción de seleccionar tres servicios a una tarifa predeterminada.

Aunque esta oferta solo es válida para empleados de empresas locales, aún así debes permitir que los empleados de dichas empresas compren estos vales para sus familiares y amigos como regalo. Esto atraerá a más clientes que no han visitado su salón antes.

Pero debe incluir limitaciones y condiciones para compradores como “no válido en diciembre” (si se reserva), una fecha de vencimiento específica, “solo válido con terapeutas seleccionados” y “no válido los sábados”. También puedes proporcionar un límite de tiempo específico para la validez del bono.

Al hacer de esto un requisito, puede aumentar sus posibilidades de volver a reservar a los clientes si les exige que utilicen un paquete para un mínimo de dos citas. Puedes intentar agregar un “bono adicional” para aumentar aún más la probabilidad de que eso suceda. Por ejemplo, muchos salones de belleza ofrecen a los nuevos clientes un pequeño descuento en su próxima cita, mientras que otros ofrecen descuentos de hasta el cincuenta por ciento en paquetes de tratamientos. Cuando esté listo, puede utilizar LinkedIn para comunicarse con esas oficinas locales y entregarles su cupón.

Diríjase a nuevos clientes utilizando Sales Navigator de LinkedIn.

Debes comenzar conectándote con personas en LinkedIn; sin embargo, el Sales Navigator de la plataforma es fantástico para localizar y contactar mejores clientes potenciales y es gratuito durante el primer mes. Si ya tiene un perfil de LinkedIn, puede utilizar una prueba gratuita de 30 días para actualizar a una cuenta Premium, que le da acceso a la función Sales Navigator Professional. Si cancela su suscripción dentro de los primeros 30 días, no se realizará ningún cargo en su cuenta.

En LinkedIn, establecer conexiones que conduzcan a contactos valiosos es un juego de números; por lo tanto, debes aprovechar al máximo el tiempo libre para conectarte con personas que trabajan en grandes oficinas locales cercanas a ti.

Así es como puedes hacerlo:

Haga clic en el botón "todos los filtros" en la esquina superior derecha del Sales Navigator.

• En "geografía", escriba el nombre de su ciudad o el área dentro de cinco millas de su código postal.

• Si se desplaza hacia abajo y hace clic en "empresa", obtendrá una lista de las organizaciones y empleados del área con más conexiones de LinkedIn. Esto debe incluir al gobierno municipal, el Fideicomiso del Servicio Nacional de Salud (hospitales) y las instituciones educativas objetivo.

• Después de eso, puede buscar clientes potenciales.

• Cuando empieces a intentar conectarte con personas, ve a la parte superior de tu perfil de LinkedIn y selecciona el filtro que dice "Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días". Esto asegurará que interactúe con personas que utilizan activamente la red.

• Puede conectarse con personas en roles específicos a través de la sección "función". Buscas recursos humanos, comunicaciones y puestos administrativos, pero si no tienes éxito en esas áreas, debes intentar establecer contactos con otras personas que puedan ayudarte.

Tenga en cuenta que puede probar esto sin riesgos durante treinta días. Asegúrese de que sus solicitudes de conexión también incluyan un mensaje. Un alto porcentaje de personas responde positivamente a este mensaje sencillo ya que despierta su curiosidad: "Hola (nombre), sería maravilloso conectarme porque espero que puedas orientarme en el camino correcto en (negocio)".

Consulte la sección "Mi red" de su cuenta para obtener respuestas a nuevos mensajes y solicitudes de conexión recientemente aceptadas. Luego, recuérdele a cada nueva conexión la emocionante noticia de que tiene una oferta exclusiva para sus trabajadores y que está buscando a la persona adecuada para enviar esta información por correo electrónico para distribuirla.

Instrucciones sobre cómo repartir vales y ganar dinero.

Si tiene un cliente potencial, envíe un correo electrónico explicando cómo las personas pueden comprar el vale y haciéndoles saber que sus empleados también pueden comprarlo como regalo para sus amigos y familiares. Es útil mencionar nombres en el correo electrónico. Supongamos que podría incluir un enlace a mi tienda web en el correo electrónico. Alternativamente, se aceptan pagos realizados a través de PayPal o por teléfono. La mayoría de las personas reaccionarán favorablemente si mantienes una actitud amable y respetuosa.

Ahora llegamos a la parte divertida: ver a los clientes comprar la oferta de su empresa. Si puede conseguir que sólo dos o tres empresas se interesen en lo que tiene para ofrecer, podría adquirir veinte nuevos clientes de cada una. Sin embargo, es poco probable que obtenga clientes de todas las empresas a las que envíe correos electrónicos. Si es un gran éxito, ahora tendrá algunos contactos maravillosos en empresas importantes a las que podrá enviar futuras ofertas especiales.

6 beneficios comerciales de una página de empresa en LinkedIn

Su imagen pública a nivel mundial como una corporación creíble y digna de confianza se establece cuando tiene un perfil corporativo en LinkedIn. Esto no sólo le ayuda a establecer contactos y a buscar clientes potenciales de ventas de calidad, sino que también establece su imagen pública a escala global.

Si bien muchas personas piensan en la plataforma de redes sociales LinkedIn únicamente como un lugar para buscar empleo y ampliar sus redes profesionales, LinkedIn también es útil para generar nuevos clientes potenciales para empresas y cultivar asociaciones de referencia. Jill Konrath y Ardath Albee descubrieron que el 84% de los usuarios generaban múltiples posibilidades de negocio utilizando LinkedIn.

Cuando utiliza LinkedIn para negocios, uno de los beneficios que recibe es la oportunidad de contar la historia de su empresa, interactuar con seguidores, brindar posibilidades de empleo y escalar su marketing de boca en boca. Esta posibilidad se proporciona a su organización a través de una página de empresa.

Cree una página de empresa en LinkedIn que sea informativa, libre de errores y bien administrada por los administradores de la empresa. Esto inspirará a su audiencia a ponerse en contacto con su empresa y hacer que la vean como un recurso confiable. Otras ventajas de utilizar LinkedIn para páginas corporativas en empresas incluyen las siguientes:

Desarrollar contenido que sea fácil de compartir y proporcione valor a su audiencia.

Cree contenido que su audiencia esté interesada en ver y quiera transmitir a otros. Esos espectadores se convertirán en defensores activos de la marca, aumentando el alcance y la influencia global de su empresa. Su material debe estar disponible en una variedad de formatos, incluidos, entre otros, presentaciones corporativas alojadas en SlideShare, entradas de blogs, infografías, seminarios web, podcasts y videos, para satisfacer las preferencias de visualización de su público objetivo.

LinkedIn recomienda que su empresa publique la cantidad máxima de actualizaciones de estado que el contenido de su página puede admitir. Cuanto más frecuentemente publiques, a más audiencia llegarás y más ampliarás tu alcance. En promedio, las empresas que publican en sus cuentas de redes sociales veinte veces al mes pueden llegar al sesenta por ciento de sus seguidores con una o más actualizaciones de estado. Por el contrario, al veinte por ciento de sus seguidores se les llega habitualmente con una sola actualización de estado.

Debes proponerte como objetivo escribir artículos genuinos y pertinentes si deseas generar me gusta, compartir y comentar de forma viral. Esto es cierto para cualquier excelente campaña de marketing de contenidos. Los artículos que parezcan spam no se compartirán y su empresa corre el riesgo de perder seguidores si continúa publicándolos.

Presente bienes o servicios recientemente desarrollados que haya creado.

Según Marketing Tech Blog, las cinco razones principales por las que las personas siguen marcas en las redes sociales incluyen la capacidad de ofrecer comentarios, promociones y descuentos, la información más reciente sobre productos, atención al cliente y contenido interesante. Aproximadamente la mitad de los proveedores encuestados dijeron que LinkedIn era su canal de generación de ingresos más exitoso.

Al utilizar las páginas de empresa de LinkedIn, puede presentar nuevos productos o servicios que su empresa haya producido. También puede explicar cómo estos productos o servicios ayudarían a los clientes a lograr sus objetivos profesionales y satisfacer sus demandas comerciales. También puede proporcionar enlaces a su sitio web para que a los lectores les resulte sencillo obtener información adicional y transformar el tráfico a su sitio web en clientes potenciales para clientes potenciales.

Establecerte como único en comparación con tus rivales.

Puede diferenciarse de otras empresas destacando sus puntos de venta únicos en la sección "Descripción de la empresa" de su perfil de LinkedIn. Si desea llegar a posibles nuevos empleados y explicar los valores, la misión y la visión de su empresa, incluya noticias sobre su organización y brinde información sobre la cultura de su empresa.

Piense en cómo puede utilizar fotografías, historias e infografías para brindar a los usuarios una visión genuina, abierta y favorable de su negocio. Los usuarios reciben impresiones sobre cómo piensa y actúa su organización cuando ven narraciones visuales, incluidos enlaces a videos, infografías, fotografías y obras de arte.

Localizar solicitantes potenciales de empleo que puedan contribuir significativamente a su el éxito de la empresa.

Es posible obtener información vital sobre los solicitantes de empleo a partir de sus perfiles de LinkedIn, como si son estables o no, si tienen o no un historial de logros exitosos y si les apasiona o no su trabajo. Su empresa cosechará los beneficios de su experiencia y energía ilimitada si contrata y conserva a este personal.

Existe la posibilidad de desarrollar conexiones influyentes a través de las redes sociales, siempre que su fuerza laboral actual realice la comunicación en estas plataformas de manera adecuada. Sus empleados tienen el potencial de mejorar en gran medida los resultados de su empresa al cultivar estas relaciones con clientes, empleados y fuentes de referencias existentes y potenciales.

Esté atento a lo que están haciendo las otras empresas de su industria.

LinkedIn es la red social más utilizada, según informa el Content Marketing Institute, que afirma que el 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para difundir contenidos. Es mucho más sencillo mantenerse al día con los desarrollos en su sector y controlar lo que han logrado sus competidores si consulta periódicamente los sitios web de las empresas que atienden a su mercado objetivo. Podrá detectar tendencias y oportunidades de adquisición de talento y áreas de crecimiento para su organización si presta atención regular a las transiciones de los empleados y sigue las estrategias de contenido de redes sociales de las empresas competidoras.

Mejorar su ranking en los motores de búsqueda.

Debido a que Google y otros motores de búsqueda dan prioridad a las páginas de empresa de LinkedIn y a las publicaciones que muestran resultados de motores de búsqueda, puede mejorar su rendimiento en las páginas de resultados de búsqueda agregando actualizaciones a la página de su empresa y optimizando sus publicaciones para la optimización de motores de búsqueda (SEO). Como consecuencia directa, el número de personas que visitan su sitio web puede aumentar, especialmente si sus artículos tienen enlaces integrados que conducen al sitio web de su empresa.

Podrás ver datos analíticos sobre tu página corporativa si eres el administrador de la página. Estos datos pueden ayudarlo a obtener información más profunda sobre el rendimiento de su página utilizando los siguientes medios:

• Tener una idea de lo interesante que está resultando ser cada una de tus publicaciones.
• Encontrar patrones en todas las métricas importantes
• Obtenga una comprensión más profunda de la demografía y las fuentes de sus seguidores
• Tener una mejor comprensión de la actividad y el tráfico en su página.

Reflexiones finales

Mantener un perfil corporativo de LinkedIn de alta calidad no sólo le permite establecer contactos y buscar clientes potenciales de ventas de alta calidad, sino que también ayuda a crear la reputación de su organización en todo el mundo como confiable y digna de confianza. Puede mejorar las oportunidades para que su empresa establezca relaciones de referencia, genere oportunidades de ventas y atraiga miembros talentosos para que se unan a su equipo si aprende los beneficios de utilizar LinkedIn para empresas, sabe cómo utilizar LinkedIn para empresas y personaliza su contenido de LinkedIn para adaptarlo a sus necesidades. audiencia objetivo y administrar LinkedIn de manera inteligente.